COMO OBTER UM REVPAR RENTÁVEL?
Acredita-se que a maioria dos donos de pequenos e médios meios de hospedagem não sabem o que significa RevPar. Ao tomarem a iniciativa de empreender neste segmento eles só pensam em uma taxa de ocupação alta, independente o valor cobrado pelas diárias. Bem o que ocorre é que com o passar do tempo este meio de hospedagem começa a se desgastar e seu proprietário não consegue acompanhar e atualizar seu empreendimento porque a receita nunca é suficiente para cobrir todas as despesas e fazer uma reserva para futuros investimentos.
O primeiro passo para se estabelecer um Revpar (receita por apartamento disponível) é saber quanto custa seu apartamento, de preferência ABERTO, ou seja, alugado, porque este custo é maior que o mesmo FECHADO. Para se fazer esta conta se faz necessário elaborar uma planilha com os custos fixos e os variáveis (estipulando-se neste caso uma taxa média de ocupação).
Acompanhe a fórmula.
Custo fixo + Custo variável
------------------------------------
(30 dias x Quantidade de apartamentos) x Taxa de Ocupação média anual
Exemplo:
20.000,00 + 10.000,00
------------------------------ = 30.000,00/450 = R$ 66,66
(30 x 25) x 60%
O Resultado de R$ 66,66 significa que este meio de hospedagem precisaria vender todos os seus 25 apartamentos todos os dias durante 30 dias (100% de ocupação) por R$ 66,66 a diária por apartamento para no mínimo empatar sua receita com suas despesas. Como esta façanha é quase impossível, ou seja, 100% de ocupação durante 30 dias, faz-se necessário estabelecer uma DIÁRIA MÉDIA, UMA TAXA DE OCUPAÇÃO MÉDIA para se obter um RevPar rentável.
Acompanhe a fórmula
Diária Média x Taxa de Ocupação = RevPar.
Exemplo:
Compare os números abaixo – Leve em consideração que todos possuem o mesmo nº de Uhs e um custo fixo e variável próximos.
HOTEL A HOTEL B HOTEL C
Taxa Ocupação 50% 60% 70%
Diária Média R$ 100,00 R$ 80,00 R$ 65,00
Revpar R$ 50,00 R$ 48,00 R$ 45,50
1. Quem vendeu melhor seus apartamentos?
2. Quem desgastou menos seu hotel?
3. Quem conseguiu atender com qualidade seus clientes?
Todas as respostas nos levam para o hotel “A”, porque ele conseguiu apesar de uma taxa de ocupação menor, vender por um valor bem melhor que os demais.
É esta pequena conta que os pequenos e médios empreendedores precisam fazer para que ao final de cada mês/ano ele consiga ver seu lucro e assim manter, aprimorar e reinvestir em seu meio de hospedagem
